Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén

Podcast de ventas B2B y prospección moderna


¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise?

Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas.

https://www.linkedin.com/in/javierllorden/

Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas.

6 puntos destacados:

- Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados.
- Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso.
- Cómo puntuar y filtrar oportunidades en grandes cuentas.
- El papel del mapeo de stakeholders y el trabajo combinado marketing/ventas.
- Consejos prácticos para implantar frameworks y escoring en CRM.
- Respuestas reales a objeciones sobre presupuesto y prioridad en procesos Enterprise.


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