Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral.

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
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En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B.

https://www.linkedin.com/in/jgarzas/

Temas destacados del episodio:

- ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B?
- La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores.
- Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar feedback real.
- Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias.
- Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente.
- Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing.
- Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis y medición continua.
- El Discovery en ventas: comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer soluciones.
- Herramientas tecnológicas que impulsan la gestión comercial, como CRMs y plataformas -colaborativas.

¡No te pierdas esta conversación llena de estrategias prácticas para revolucionar tus procesos comerciales y aplicar el pensamiento ágil en tus ventas!



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Podcast de ventas B2B y prospección moderna


En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund.
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Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups.

Temas destacados:

✔️ Cómo los inversores analizan el potencial de las ventas B2B antes de invertir.
✔️ La importancia de reducir el churn y definir al cliente ideal.
✔️ Métricas clave: lifetime value y coste de adquisición.
✔️ Por qué el equipo fundador es más importante que el producto.
✔️ La evolución de las ventas: del arte a la ciencia basada en datos.
✔️ Cómo escalar empresas mediante asociaciones estratégicas en el ámbito B2B.
✔️ El impacto del perfil técnico en las ventas y cómo superarlo.
✔️ Fórmulas del éxito: equipo, mercado y producto como pilares fundamentales.

¡Dale play ahora para descubrir cómo destacar en el mundo B2B y captar la atención de los inversores!


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En este episodio especial, contamos con Diego Haberkorn, consultor especializado en generación de negocio B2B, con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a captar leads y optimizar su posicionamiento de marca. Diego, uno de los mayores expertos en LinkedIn, nos ayuda a explorar las últimas tendencias y cambios que moldearán la plataforma en 2025.

https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/

️ ¿Qué aprenderás en este episodio?
✔️ Cómo afectan los cambios en el algoritmo de LinkedIn a la visibilidad de tus publicaciones.
✔️ Estrategias para optimizar tu contenido en LinkedIn: videos, carousels, polls y más.
✔️ La importancia de construir una red estratégica y generar contenido valioso.
✔️ Cómo equilibrar la automatización con interacciones auténticas en LinkedIn.
✔️ Predicciones sobre el futuro de LinkedIn y su impacto en el marketing B2B.

Diego también nos comparte anécdotas y reflexiones sobre cómo las empresas pueden adaptarse a un entorno cada vez más competitivo en LinkedIn, enfrentando desafíos como la reducción del alcance orgánico y el auge de la monetización.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos accionables!
Si quieres destacar en LinkedIn en 2025, generar leads de calidad y construir relaciones comerciales duraderas, este episodio es imprescindible.

Dale play ahora y revoluciona tu estrategia en LinkedIn.

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En este episodio, tenemos como invitado a Alfredo Zurdo, director del área de negocio de Digital Change en Entelgy, para compartir con todos nosotros su experiencia en transformación digital y gestión del cambio organizacional. Alfredo nos ofrece una mirada profunda a los desafíos y estrategias necesarias para liderar procesos de cambio exitosos en empresas modernas, ayudando a armonizar personas y tecnología.

https://www.linkedin.com/in/alfredozurdo/
https://www.linkedin.com/company/entelgy/

Junto a Alfredo analizamos cómo vender ideas dentro de una organización, superar resistencias culturales y transformar la percepción negativa hacia el cambio en una oportunidad de crecimiento. Además, aborda la importancia de la comunicación efectiva, el patrocinio interno y la identificación de líderes naturales como claves para la ejecución de cambios exitosos en entornos empresariales.

Principales temas tratados:

- ¿Cómo vender ideas dentro de una organización y superar resistencias culturales?
- Claves para la adopción digital y el manejo de herramientas como inteligencia artificial.
- Importancia del patrocinio interno para asegurar el éxito en la gestión del cambio.
- Estrategias para transformar el cambio en una oportunidad beneficiosa para todos.
- Cómo identificar y gestionar la red de influencia dentro de una empresa.
- El papel de la comunicación efectiva en procesos de transformación digital.
- ¿Cómo manejar saboteadores y detractores en el camino hacia el cambio?
- Diferencias entre emprendedores y empresarios en la ejecución de proyectos.


Si estás interesado en liderar cambios digitales en tu empresa, manejar resistencias y aprovechar las oportunidades que la transformación digital ofrece, este episodio con Alfredo Zurdo es para ti.


Transforma tu manera de liderar equipos y procesos en el entorno digital. ¡Te esperamos!


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En esta edición especial, tenemos como invitado a Miguel Ángel Riesgo, Head of Sales B2B, quien nos comparte su fascinante recorrido profesional en el mundo de la tecnología y las ventas. Miguel ha trabajado en mercados internacionales, incluyendo México, Portugal y España, acumulando valiosa experiencia en liderar equipos, superar retos culturales y escalar negocios

https://www.linkedin.com/in/miguelangelriesgo/

Miguel Ángel nos lleva por su trayectoria profesional, comenzando con su etapa tecnológica en proyectos clave como el efecto 2000 y su transición al área de ventas. A través de sus experiencias en empresas tecnológicas y su rol como director comercial en México, nos comparte aprendizajes sobre cómo crear estrategias ganadoras en mercados emergentes y cómo construir equipos desde cero.

Principales temas tratados:
✔️ Cómo adaptarse cultural y profesionalmente al trabajar en Latinoamérica
✔️ Las diferencias clave entre los mercados de México y Brasil
✔️ Estrategias para contratar y formar un equipo comercial exitoso desde cero
✔️ Qué buscar en un vendedor ideal para startups: perfil "hunter" y espíritu emprendedor
✔️ La importancia de la tecnología en las ventas: herramientas y mejores prácticas
✔️ Cómo alinear ventas y marketing para campañas efectivas
✔️ Los retos de liderar proyectos complejos y negociar con clientes internacionales
✔️ Por qué la mentalidad inquieta y adaptable es clave para el éxito en ventas

¡No te lo pierdas!
Si quieres extraer valiosas lecciones que puedes aplicar en tu negocio o equipo, este episodio es para ti.

¡Acompáñanos en esta conversación cargada de insights, estrategias y experiencias prácticas!


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En este episodio de continuación por fin podemos hablar en extenso con José Luis Díaz del Río, Channel Account Manager en Sharp NEC, quien nos explica cómo gestionan su canal de partners en el actual competitivo mercado audiovisual.

https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/
https://www.linkedin.com/company/sharp-nec-display-solutions-europe/


- Experiencia en el sector audiovisual
- Evolución del canal y su gestión
- Importancia de las relaciones personales
- Transformación del comprador informado
- Enfoque en soluciones y productos
- Formación y apoyo a partners
- Disponibilidad rápida del equipamiento
- Competencia entre partners
- Estrategias de protección para los partners
- Marketing y compensación en concursos públicos
- Generación y gestión de leads en el canal
- Innovación en la gestión del canal de partners

Descubre las claves para mejorar la gestión de canales de ventas en el sector tecnológico y audiovisual. ¡No te lo pierdas!


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Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B.

En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz, gestor de cuentas de canal para Iberia en Sharp NEC.

https://www.linkedin.com/in/juangarciasanchez-docuware/
https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/

Durante la conversación, abordamos temas cruciales como la creación y consolidación de un canal de ventas, la importancia de la capilaridad, y las estrategias para motivar a los partners a promover activamente los productos.

Además hablamos de estos otros asuntos que seguro te serán de interés:

- Control y Pérdida de Control
- Estrategias de Venta (Sell-in vs. Sell-out)
- Incentivos y Formación
- Protección de Oportunidades
- Generación de Leads
- Relaciones Personales y Eventos
- Gestión de Grandes Cuentas
- Retos y Estrategias en Diferentes Mercados

Si estás interesado en mejorar tus estrategias de ventas a través de canales, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas!

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En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia.

https://www.linkedin.com/in/mianmaru/
https://www.linkedin.com/company/lernmi/

Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos, así como el uso de las nuevas tecnologías en el futuro del entrenamiento en ventas.

- Formación tradicional vs. entrenamiento continuo.
- Feedback personalizado mediante inteligencia artificial.
- Autoevaluación y observación en el aprendizaje.
- Simuladores en ventas.
- Gestión emocional en las simulaciones.
- La importancia del coaching continuo y el onboarding para mejorar las habilidades comerciales a lo largo del tiempo.
- Cómo compartir estrategias exitosas entre los miembros del equipo ayuda a mejorar el rendimiento colectivo.
- Uso de herramientas tecnológicas como Gong y Ring Over: Tecnologías para analizar llamadas de ventas y proporcionar entrenamientos personalizados.


Descubre cómo el aplicar estas estrategias de simulación en tu equipo comercial te llevará, seguro, a optimizar los resultados de tu empresa.

¡No dejes de verlo!

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En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B.
Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos.

https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/
https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/

Temas clave abordados en el episodio:

- Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales.
- Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B.
- Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradicionales y digitales para aumentar la eficiencia y productividad.
- Desafíos y barreras internas: Cómo el escepticismo de los equipos comerciales y la falta de liderazgo pueden frenar el cambio.
- Inside Sales como nueva realidad: La importancia de la venta consultiva y su adaptación a un formato virtual.
- Estrategias personalizadas según el segmento B2B: Diferentes enfoques para empresas pequeñas y grandes.
- El rol del jefe de ventas: Su importancia en la capacitación, monitoreo y adaptación de los equipos.
- Nuevas herramientas tecnológicas: Uso de CRM, Sales Navigator, WhatsApp y videomensajes como parte de la transformación digital.
- Resistencia al cambio en vendedores: Cómo abordar los desafíos generacionales y de localización en la adopción de nuevas tecnologías.
- Inteligencia Artificial y el futuro del B2B: La creciente relevancia de la IA y las herramientas digitales en el sector comercial.

Este episodio te proporcionará claves prácticas para aumentar tu productividad y eficiencia en ventas, aprovechando al máximo las herramientas tecnológicas modernas.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"!


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