176. Negociación Estratégica: Cómo vender más sin bajar tus precios con Carlos Sánchez de la Puente

¿Sabes negociar sin bajar el precio de tu servicio? ¿Cómo mantener el control de una negociación y conseguir acuerdos que realmente sean rentables?

En el episodio 176 de Mentores Emprendedores, Ximena Delgado, fundadora y CEO de Vocera y creadora de contenido de negocios en su plataforma @therealdeal.blog, conversa con Carlos Sánchez de la Puente, CEO de 11y6 Talent Management, productor y estratega, sobre el arte de vender y negociar estratégicamente. Hablamos de cómo prepararse antes de una reunión, establecer el marco, escuchar al cliente, manejar objeciones, definir límites y utilizar los incentivos sin regalar valor. Además, conversamos sobre la importancia del autodesarrollo, la tolerancia al rechazo, la comunicación empática y por qué un buen vendedor no solo busca cerrar una venta, sino entender y resolver las necesidades reales de su cliente.

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