INI KOPER

Mengapa sebagian orang selalu mendapatkan apa yang mereka inginkan, sementara yang lain berjuang hanya untuk didengar? Jawabannya terletak pada penguasaan seni pitch. Pitch bukan hanya presentasi formal di ruang rapat; ia adalah inti dari setiap interaksi—mulai dari momen kencan yang menentukan, wawancara kerja yang krusial, hingga negosiasi sehari-hari. Esai mendalam dan ringkasan audio ini...

Anda mungkin berpikir pitching adalah istilah yang hanya relevan di ruang rapat dewan direksi atau di depan investor ventura. Anda salah. Wawancara kerja yang menentukan karier Anda adalah pitching. Kencan pertama di mana Anda berharap ada pertemuan kedua adalah pitching. Bahkan saat Anda mencoba meyakinkan teman untuk menonton film pilihan Anda, itu adalah pitching. Kita semua "menjual" sesuatu,...

Apa yang terlintas di benak Anda saat mendengar kata "penjual"? Bagi kebanyakan dari kita, gambaran yang muncul adalah sosok licik yang memaksa, seseorang yang citranya ingin kita hindari. Esai ini dimulai dari titik itu—dari hantu masa lalu yang menghantui persepsi kita—namun ia tidak berhenti di sana. Ia mengajak kita untuk mempertanyakan apakah citra usang ini masih relevan di dunia yang telah...

Coba perhatikan kantor Anda. Mengapa ada tim yang selalu sinis dan pasif, sementara tim lain begitu bersemangat? Mengapa ada individu 'bintang' yang hebat sendirian, namun tidak pernah bisa bekerja sama? Anda mungkin sudah mencoba segalanya—pelatihan, bonus, reorganisasi—namun "budaya" itu seolah tak bergeser.Jawabannya terletak pada sesuatu yang lebih purba dari struktur organisasi: tribal....

Bayangkan pengalaman kuliah yang umum: seorang mahasiswa duduk di kelas besar yang anonim, pulang ke kamar asrama atau kos yang terasa sepi, dan berjuang untuk menemukan kaitan antara teori di kelas dan kehidupan nyata. Pengalaman yang terfragmentasi ini—di mana belajar adalah satu dunia dan kehidupan sosial adalah dunia lain yang terpisah—seringkali menjadi tantangan terbesar di pendidikan...

Apa yang Anda pikir benar-benar mendorong kinerja terbaik di tempat kerja? Apakah bonus yang lebih besar? Gaji yang lebih tinggi? Atau mungkin ancaman hukuman jika target tidak tercapai? Selama puluhan tahun, kita telah membangun seluruh sistem manajemen, pendidikan, dan bahkan cara kita mengasuh anak berdasarkan ide "wortel dan tongkat" ini. Tapi, bagaimana jika semua yang kita ketahui tentang...

Mengapa sebagian orang menolak untuk pasrah saat melihat sistem gagal? Ketika pasar hanya melayani yang mampu dan birokrasi terlalu lamban untuk bertindak, ada sekelompok inovator yang memilih jalan ketiga. Mereka adalah para wirausahawan sosial—sosok hibrida yang menolak dikotomi lama antara mencari laba dan berbuat baik. Mereka hadir untuk menjahit kembali apa yang terkoyak, menawarkan solusi...

Mengapa beberapa perusahaan baru dapat meruntuhkan industri yang telah mapan selama puluhan tahun, meskipun produk mereka tidak selalu lebih baik? Jawabannya sering kali terletak bukan pada apa yang mereka jual, tetapi bagaimana mereka menjualnya. Di sinilah letak kekuatan sebuah model bisnis—dasar pemikiran strategis tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap...

Mengapa begitu banyak lingkungan kerja terasa menguras tenaga dan fokus pada masalah? Jawabannya terletak pada "bias negativitas" bawaan otak kita—sebuah mekanisme bertahan hidup kuno yang membuat kita secara otomatis terpaku pada apa yang salah, rusak, atau kurang. Dalam kepemimpinan, bias ini bisa menjadi bencana; ia membunuh inovasi, memadamkan semangat tim, dan mengubah pemimpin yang...

Evolusi sering disalahpahami. Kita membayangkannya sebagai perang. Yang kuat memangsa yang lemah. Tapi Lynn Margulis, dalam Symbiotic Planet, menawarkan sebuah catatan baru: bahwa kehidupan justru dibangun oleh kerja sama, oleh persekutuan yang tak terduga.Pandangan Darwin tak sepenuhnya salah. Tapi ia juga tak lengkap. Ada yang luput dari catatannya. Margulis berkeras bahwa kebaruan terbesar...