Weniger Meetings, mehr Umsatz - mit diesen wöchentlichen Routinen - EP 140 | Björn W. Schäfer - Solo

Jede Woche darf ich mit überaus talentierten und passionierten Gründer:innen verbringen. Häufig werde ich gefragt: „Björn, wir haben so viele unterschiedliche Meetings. Welche sind aus Deiner Sicht wirklich wichtig für die Steuerung des Sales und GTM Teams?"

In den letzten 3 Jahren habe ich das Funky Flywheels Framework meines GTM-Bestseller-Buchs bei über 50 Early-Stage-SaaS & AI-Teams zwischen 1 und 10 Millionen ARR eingesetzt. 

Mit wöchentlichen Meetings und Enablement Sessions.

Daraus ist ein vollständiges Revenue Operating System entstanden mit 6 zentralen Hebeln.

Heute sprechen wir über Meeting-Formate und Enablement Sessions – passend zum Buch nenne ich diesen stark unterschätzten Hebel: Revenue Rhythm.

Warum dieser Hebel?

Weil ich immer wieder dasselbe sehe:

Wilde Businesspläne ohne realistisches FundamentKein rollierender Abgleich, kein FrühwarnsystemZahnlose interne Meetings, die nicht auf das große Ganze einzahlenVerfehlte Wachstumspläne und Enttäuschungen auf allen Seiten

Das Problem ist nicht, dass Teams keine Meetings haben. 

Das Problem ist: Sie haben die falschen Meetings.

Mit den falschen Zielsetzungen.

Ohne Verbindlichkeit.

Ohne Umsetzung.

Ohne Konsequenzen.

Dabei bleiben die richtig wichtigen Fragen häufig unbeantwortet. Diese sind ganz konkret - in unterschiedlichen “Flughöhen” und für unterschiedliche Adressatenkreise - mit Fokus auf Neukunden:

Reichen unsere Lead-Gen- und Sales-Pipelines mathematisch aus, um unseren Businessplan zu erreichen?Was bewegt sich wirklich in unserer Pipeline – und was ist nur Lärm und Aktionismus?Was lernen wir diese Woche – und was ändern wir ab Montag?
Wo investieren wir ganz gezielt in Trainings und Kompetenzentwicklung

Ohne klare Antworten auf diese Fragen sprechen wir eher von Revenue-Theatre und nicht von Revenue Rhythm. Heute teile ich mit Dir 3 Formate, die funktionieren.

Insgesamt 2,5 bis 3 Stunden pro Woche. 

Jedes Meeting mit einem klaren Job-to-be-Done.

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