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El cliente no confía en ti… y no es personal.
La desconfianza es el estado natural en ventas. Los clientes no están diseñados para confiar de inmediato; están diseñados para detectar riesgo. En este episodio te explico cómo se construye realmente la confianza en ventas, cuáles son los microcomportamientos que destruyen tu autoridad sin que te des cuenta y cómo liderar conversaciones comerciales que generen credibilidad desde el primer minuto.
Si vendes y quieres mejorar tus conversaciones con prospectos, este episodio te va a ayudar a entender por qué muchos clientes dudan… y qué hacer para cambiarlo.
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